2007-9-30 江苏商报韶静

雨花石、玉、云锦……在昨天开幕的2007(第二届)中国南京文化产业交易会上，各种各样的文化产品争奇斗艳，而70多个“待字闺中”的文化产业项目更是让众多投资者眼前一亮。

近年来，南京市市政府高度重视文化产业的发展，把文化产业列入五大新型产业。2006年，南京的文化产业增加值达90.7亿元，增幅达23.4%，占全市GDP的比重为3.27%，高于全国和全省水平。

到目前为止，南京已兴建文化产业园36个，文化产业项目总投资已超200亿元，呈现出蓬勃兴起，方兴未艾的势头。

初步成型的南京文化产业需要注入怎样的创新理念？文化产品有哪些有效的开发和营销模式？文化体制该如何适应市场？通过对文交会的采访和观察，记者试图找出那把打开所有财富大门的文化钥匙。

文化盛宴 商机跃动

倍受瞩目的2007(第二届)中国南京文化产业交易会，9月29日隆重开幕。

据江苏商报了解，2006中国南京文化产业交易会上，现场总交易额突破2000万元，意向交易额近1.5亿元，达成26个文化产业项目投资意向，项目总投资额超过50亿元。而今年的文交会是继去年首届文交会成功举办后的又一次倍受瞩目的文化盛会，文化产业门类大为增加，内容更加丰富，共20大类超百项活动，吸引了更多的市民参加，真正使文交会成为“百姓欢乐谷，文化嘉年华”。

“甜蜜经济”热潮

今年是“金猪年”，明年是“奥运年”，好日子里总是涌动着结婚热潮。

婚礼、婚车、婚纱、婚宴……随着十一黄金周的来临，这一连串与婚庆相关的词汇成最为火爆的关键词，“甜蜜经济”正成为一股不可忽视的消费力量。昨天上午，由南京日报报业集团金陵晚报社主办的、为期4天的“2007中国南京时尚婚博会”，也吸引了众多商家和准新人。

记者在现场看到，婚庆公司、婚纱摄影、婚车租赁，甚至装饰公司也将展位摆到了现场，准新人们逛一次婚博会就能享受到一条龙服务。

商务部日前发布的《2006～2007年中国结婚市场发展调查报告》中指出，2006年～2007年372.84万对城镇新人平均结婚花费约为12.66万元，即将到来的国庆黄金周南京将有7000对新人举行婚礼，全国每年因结婚产生的消费总额达数千亿元。

70多个项目“待字闺中”

今天上午，2007中国南京文化产业招商项目推介会暨签约仪式将在南京国展中心举行。据悉，各区县文化产业展区有70多个项目对外招商，文化商机涌动，不少企业对文化产业表示了浓厚的兴趣。

据介绍，江宁区在本届文交会上招商、展示的项目共有17个，其中，招商项目11个，计划引资22亿元，分别是克莉斯汀食品博物馆、南京大学城商贸中心、南京旅游文化纪念品集散中心乐天广场、湖熟镇杨柳村古建筑群民俗文化园旅游开发、阳山碑材暨明文化村、周村郑和文化旅游村、溧塘湖综合开发、禄口新型商业街、奇水园旅游休闲区、红星湖综合开发、横溪镇石塘竹海旅游度假区等。

在今天的签约仪式上，江宁将重点推介湖熟镇杨柳村古建筑群民俗文化园、横溪镇石塘竹海旅游度假区等2个项目，南京杨柳湖生态旅游开发项目将进行签约仪式。

创意和创造，都是财富

昨天下午，一场围绕文化产业发展的“头脑风暴”在国展中心上演。北京派格太合副总裁沈婷昭女士、江苏爱涛文化艺术有限公司总经理陈国欢先生和南京大学国家文化产业研究中心常务副主任顾江教授分别做了精彩演讲。

五方同盟才能少走弯路

几年前，原生态舞剧《云南映像》来到南京，火爆的票房至今让人惊讶。

昨天，北京派格太合环球传媒副总裁沈婷昭以“云南映像”为案例，告诉大家，财富不仅仅是金钱，传统文化经过聪明才智“包装”后也能创造财富；如今，我们所说的财富，已不仅仅是经济意义上的财富，集合社会各方面的才智也能创造出巨大财富。

“文化产业的魅力，在于通过文化这个载体，使一个产业甚至一个城市，充满了创造性和活力。由这种创造性所激发出来的创意及创造，本身就是一笔无比巨大的财富。文化与创意，二者紧密相联，互相作用，进而又能产生更多的经济效益和社会效益。”有关专家在接受江苏商报采访时，如是表述文化的魅力。

沈婷昭透露，4年前，派格太合投资打造《云南映像》，并在全国各地巡演，甚至拥有全球版权。2006年到2008年，《云南映像》的国际巡演版《香格里拉传奇》在欧洲、美国等地做巡回演出，共计400多场，总观众人次达100多万，预计收入在1140万到2000万元。

“要做好文化产业，就要形成‘五方同盟’，即借助政府、文化行业、投资界、其他行业和学术界等各方的力量和才智。”沈婷昭称。企业的发展离不开政府的支持，当然更需要文化行业的支撑。而投资界是文化产业的资金来源，主要有投资商、基金、证券、银行、金融等机构。做文化产业还需要其他行业的支持，更需要学者专家等“智囊团”献计献策，这样才会少走弯路。

七大环节均衡发展

沈婷昭还告诫南京的文化企业，企业发展包括七个环节，即资金、创意、生产、传播、品牌、营销、消费等，每个环节都能产生巨大的经济效益，但每个环节都要做到均衡发展。

拿资金环节来说，以《云南映像》为例，资金主要的支出用于产品生产、推广和营销，他们就拿140万美金做了两期推广，而收入主要来源于当地驻演、全国巡演、全球巡演、音像发行和衍生产品销售。企业在创业阶段资金都比较紧张，一般只适合通过项目经营和企业运营来创造收入，而派格太合经过10多年的发展，已经度过了那个阶段，现在已经进入投资分红阶段，而下一步的目标则是进行资本运作。

五大消费对象不可忽视

文化企业要抓住五种消费对象。首先是传统的老贵族。他们对传统、经典产品有着有大的消费需求，消费能力也比较强，消费习惯也比较稳定；其次是时尚新贵族。一般对时尚新品很感兴趣，消费能力极强，更主导着潮流；还有一部分人是小资，他们一般崇尚自身风格、追求文化品位，这类人往往消费能力较强，也追求时尚潮流；另外中产阶产一般追求实惠，对传统文化的消费能力比较大，容易引导消费；最后一种消费对象是叛逆一族，一般个性极端，消费能力相对弱些，消费习惯也有些不稳定。

《大河之舞》百亿美金传奇

“文化创意产业将来会有很大的空间。”沈婷昭对记者说。原来，当初她们做《云南映像》时，信心来自于《大河之舞》。据介绍，《大河之舞》11年来共演出7900场，创造了7亿美元的票房佳绩，预计综合总收入达100亿美金。而且，与美国、韩国等文化产业发达国家相比，中国还有很大的差距。

从产业上看，2004年美国的文化产业占GDP的比重达21%，韩国占15%，而中国只有3%；从企业看，美国迪斯尼集团2004的收入达2456亿元，韩国CJ集团的收入达435亿元，而中国的中影集团仅有几亿元的收入；从具体项目上看，《泰坦尼克号》已创造了172亿元的效益，而韩国的《太极棋飘扬》创造了52亿元的效益，而中国的《英雄》仅创造了14.8亿元的经济效益。

江苏有多少宝藏待挖

“江苏是文化名省，书画名列第一，戏曲第二，工艺美术则排名第三。”在昨天的文化产业发展高层论坛上，江苏爱涛文化艺术有限公司总经理陈国欢呼吁，江苏有着很深厚的文化资源，但由于种种原因，很多还“待字闺中”。

“我希望，能有更多的人加入到文化产业这个行列，创造出更多的财富。”陈国欢说。

营销发展轨迹五大转变

近几年来，江苏工艺美术规模在逐年扩大，出口创汇地位提升，全省工艺行业规模总额230亿，居全国第三。“十五”期间近400亿，生产总值占全国近1/5，年均出口交货值80多亿，占全国轻工产品1/3，全国第二，但后劲不足明显不足。

由于工艺品本身行业的局限性，如手工作坊的生产模式、千年不变的工艺流程、观念的保守、款式的陈旧，严重影响了工艺品行业与当年市场的适应性，90%以上的工厂“关、倒、转”。个体私营千家万家粗质低价、恶性循环，特技失传，精品不见，设计雷同，缺乏创新。目前，工艺品企业幸存在只有屈指可数的几家，而爱涛就是其中之一。

爱涛是如何杀出重围，闯出一片天地的呢？陈国欢一语道破：文化艺术产品需要营销，走产业化的快速发展道路。陈国欢介绍了他们的营销发展轨迹，即营销品种由单件工艺品销售变成成套、成批量的订制，营销门类由单纯工艺品变成室内装饰、展示陈列、室外景观、艺术小品，产品档次从以高档精品为主，到分离出大众礼品、纪念品，高、中、低档次齐全，货源渠道从以收购买断为主，到原料自购、设计制作配框、包装相结合，销售方式则是由原来的展销为主，向连锁经营转变。

规模化才能创造大效益

据介绍，目前爱涛已经在北京、上海以及中国台湾等地开了连锁店。“只有在全国范围内开设连锁店，才能实现规模化、集约化运营，也才能创造更大的效益。”陈国欢斩钉截铁地说。

当然，要让工艺美术实现产业化，还要认清它与普通产品的区别，如产品的唯一性（不可复制性），质量的复合性，有形与无形不可分性（混合性）以及直观性。陈国欢总经理建议，还要做好五个方面的调整，即地域品牌调整为商品品牌、经营品牌，重工（重技术）调整为重艺（重文化），重生产调整为重研发，产地策略调整为市场策略，传统经营要转为现代营销。

工艺品市场需求潜力巨大

工艺美术有着很大的市场，而且市场需求也相对稳定。据分析，到2010年，国际工艺品贸易额将可过3200亿美元，包括礼品、玩具等，而目前江苏工艺品出口额仅为10亿美元，其中玩具为5亿美元。目前，国内市场正在上升，全国各地工艺品、礼品为主的展会多达600多个，中国近几年的旅游收入约200亿人民币，如按旅游业发达国家旅游购物占旅游总收入60%计算，旅游品年贸易额可达120亿人民币。

黄金周尽享文化嘉年华

今年的十一长假，南京市民又多了一个去处。记者获悉，今年的文化产业交易会将一直延续到国庆。在主会场，南京文化产业基地展区、动漫展示交易区、婚庆文化展示交易区、美食展区、文物工艺品及书画展示交易区、南广场和下沉式广场汽车文化展区等展示琳琅满目。

南京日报报业集团、南京广电集团、大贺传媒集团、十竹斋、垠坤公司等文化企业也重点进行形象和产品展示。金陵晚报社现场组织了300个展位的婚纱展、珠宝展、婚房装饰装潢展，各方位、立体式向市民呈现婚庆文化的内涵。此外，金陵瞭望组织的“首届中国南京美食节”将现场销售全国各地特色风味美食。

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